Magda Quispe.
La marca AOC es un fabricante chino de productos electrónicos de visualización de alta definición de monitores, televisores que recientemente han ingresado al mercado de tablets.
¿En este año cómo van las ventas de AOC en el Perú?
La proyección de la marca es lograr vender US$ 45 millones en todo el año y hasta la fecha, al primer cuatrimestre estamos bordeando los US$ 10 millones. El año pasado logramos una venta total de US$ 35 millones y este año se esperan US$ 10 millones más, ya que una de las unidades impulsoras será el segmento de las tablets donde el ticket promedio de este producto es de S/. 999 mayor al precio de un televisor LED de 19 pulgadas.
¿Cuánto representa la campaña del Día de la Madre de sus ventas totales?
El Día de la Madre es más o menos como un 15% del total de las ventas que logramos al año.
¿Cuál es la tendencia de venta en esta campaña?
La campaña del día de la madre está cambiando bastante en su tendencia, porque antes el regalo tradicional era siempre la línea blanca, pero el consumo está variando hacia la tecnología, es decir, hay más mamás trabajando fuera de la casa por lo que tienen más acceso a la tecnología y por ende más capacidad adquisitiva, ya que ahora no sólo contamos los regalos que le hacen los hijos a las madres sino lo que ellas mismas se hacen. Las mamás eligen tecnología como televisores más grandes con más especificaciones. Y estamos viendo compras de regalos para las mamás como tablets, ya que los hijos también están cambiando y ya no sólo regalan electrodomésticos, sino tecnología.
¿Cuánto es el gasto promedio en un regalo del Día de la Madre en tecnología?
En promedio, podría ser unos S/. 500 y en algunos casos hasta S/. 1000 como televisores, tablets, computadoras, celulares si es que hablamos de tecnología. Además, en esta campaña de la madre, AOC está realizando una oferta promocional en las tablets con un descuento de 20% el que se encuentra vigente desde el fin de semana anterior hasta el Día de la Madre.
¿Cuánto esperan lograr en ventas en el mercado de las tablets durante este año?
La expectativa es vender 20 mil tablets y en la campaña del Día de la Madre esperamos vender unas dos mil unidades. Hace dos meses acabamos de lanzar una nueva tablet (MW 0821) la que al compararla con la lanzada anteriormente tiene características como una pantalla mucho más sensible al tacto, de 8 pulgadas, con dos cámaras: una de fotos y otra de videoconferencia con un puerto HDMI para conectarlo al televisor. Además, el formato es 16:9 con más capacidad de batería y memoria expandible de hasta 32 gb. A la fecha, hemos vendido unas dos mil.
En lo que queda del año ¿qué próximos lanzamientos tienen planeado?
Pondremos en el mercado nuevas pantallas industriales para publicidad usadas en centros comerciales, en las calles, que no es lo mismo que un televisor, ya que éstos tienen más nitidez y pueden estar encendidos más tiempo. Además, en junio lanzaremos más modelos de tablets y en julio una nueva línea de televisores LED más grandes a las de 40 pulgadas. Este segmento de televisores de gran tamaño está creciendo porque la gente que ya tuvo un TV de 32 pulgadas ahora quiere uno de mayor dimensión para otra área de la casa y aprovechar que los televisores han bajado de precio.
El comportamiento del consumidor actual de tecnología es más exigente?
Así es. El consumidor es más exigente porque está muy bien informado, por lo que siempre exige calidad, soporte técnico y cada vez más funciones. La tecnología es un segmento de consumidores con bastante expectativa porque no necesariamente están compitiendo con computadoras o celulares sino que se ha creado una nueva necesidad, por ello en realidad la expectativa es muy fuerte, sobre todo para las tablets. Incluso dónde se espera comercializar mucho más tablets, que no sean iPads, es en América Latina. Estas son tablets que no son de una tecnología 3G sino que sólo trabajan con Wi-Fi. Respecto a la madre peruana actual, es más moderna, es una mamá tecnológica por excelencia y pronto puede superar al papá tecnológico.